FAQ

Am Anfang steht eine Bedarfsanalyse. Gemeinsam klären wir, wo Ihr Unternehmen steht und was das Ziel ist. Danach folgen zwei bis vier Trainingstage in Präsenz. Anschließend startet das 14-Wochen Programm. In kurzen, regelmäßigen Abstimmungen begleite ich die Umsetzung. Feedback-Schleifen sorgen dafür, dass wir schnell anpassen können, was nicht funktioniert. Das Prinzip kommt aus der agilen IT-Entwicklung und funktioniert gerade im Vertrieb besonders gut. Denn Vertrieb ist genauso unplanbar wie IT-Projekte.

Ja. Mein Ziel ist es, einen messbaren Mehrwert für Sie und Ihr Unternehmen zu schaffen. In einem persönlichen Gespräch klären wir Ihre Bedürfnisse. Wir passen das Programm an. Ich bringe meine Erfahrungswerte aus unterschiedlichen Unternehmen und Branchen dazu ein.

Nach den 14 Wochen sind die Rituale standardisiert und im Unternehmensalltag integriert. Sie führen selbst weiter. Das ist das Ziel. Denn Vertrieb ist ein Marathon und kein Sprint.

Trainings finden vor Ort statt. Die 14-Wochen Begleitung läuft remote. Individuelle Lösungen sind möglich. Sprechen Sie mit mir.

Ja. Im Normalfall kristallisiert sich im Laufe der 14 Wochen ein Mitarbeiter heraus, der die Rituale weiterführt und betreut. Ist ein Vertriebsleiter oder Filialleiter vorhanden, wird er aktiv eingebunden und in der Führung der Rituale begleitet.

Das Programm kann österreichweit, in einer einzelnen Niederlassung oder regional stattfinden. Pro Gruppe maximal sieben Teilnehmer. Mehrere Gruppen parallel sind möglich. Was sinnvoll ist, klären wir gemeinsam im Gespräch.

Der Unterschied liegt in der Tiefe. Ich habe in allen Bereichen gearbeitet, die ich heute trainiere. Gewerbe, Industrie, Bau, Headhunting. Ihre Mitarbeiter profitieren von jemandem, der die Branche in all ihren Facetten kennt.

Der eigentliche Gamechanger ist das 14-Wochen Programm. Training alleine reicht nicht. Es geht um die Umsetzung im Alltag. Um die Begleitung. Denn ohne Wiederholung verpuffen bis zu 80% des Wissens nach 24 Stunden. Man muss es anwenden. Ich begleite genau dabei.

Agilität kommt ursprünglich aus der IT-Entwicklung. Das Prinzip: kurze Zyklen statt langer Planung, feste Rituale die Verbindlichkeit schaffen, schnelles Anpassen statt starrem Festhalten.

Vertrieb in der Personaldienstleistung ist genauso unplanbar wie IT-Projekte. Der Markt ändert sich, Kandidaten springen ab, Kunden verschieben Entscheidungen. Agile Vertriebssteuerung überträgt genau diese Prinzipien auf den Vertriebsalltag. Mit fixen Ritualen, kurzen Feedback-Schleifen und messbaren Zielen pro Woche statt pro Jahr.

Verschwiegenheit ist für mich nicht verhandelbar. Sie ist das Fundament jeder Zusammenarbeit. Ich arbeite nie gleichzeitig mit Unternehmen, die im selben Kundenkreis oder Bundesland tätig sind. Ausnahmen gibt es nur mit ausdrücklicher Absprache aller Beteiligten. Als integre Person ist das für mich keine Frage der Regelung. Es ist eine Frage der Haltung.